○ 판매채널(보험중개인)이 건설 프로젝트와 관련해 고객과 협력할 때 첫 번째 단계는 고객의 리스크와 노출을 이해하는 것이고, 두 번째로 건설 리스크에 대응할 전문 지식, 시장 관계 및 기술적 노하우를 갖추고 있는 도매중개전문업체와 조기에 협력하는 것이 중요하며. 세 번째로 언더라이터가 특정 리스크를 평가하는 데 필요한 정보를 정확히 수집해야 하는 것임.

    - 이러한 정보에는 프로젝트 세부 사항, 일반 시공사의 경험 및 손실 이력, 리스크 관리, 품질 관리 및 안전 프로그램 등이 포함되며,

      초기 단계에서 이러한 정보를 확보하면 보험 절차가 더 원활해지고 고객이 충분히 보호받을 수 있도록 보장할 수 있음.

○ 미국의 기업보험은 중개인 중심의 보험시장이며 거대한 담보를 위해서 주로 버뮤다 등에 있는 초과보험(excess & surplus)시장을 

   잘 활용하고 있어 꼭 재보험이 아니어도 원수보험 layers를 다채롭고 거대한 리스크를 담보할 수 있음. 

(문의: yeonhur@cau.ac.kr)